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标题: 无节操已成小米魅族的标签了么？ [打印本页]

作者: crystalever 时间: 2015-1-9 00:05 标题: 无节操已成小米魅族的标签了么？

“一个人可以把马带到河边，但他不能令它饮水”，知道希伍德的这句话的人一定不在少数，但可惜的是，不少的人都将它视为了过眼云烟。

就在最近，国内千元智能手机的战役再一次打响，激烈程度堪称史上之最，其中以红米2和魅蓝受关注程度最大，但也就是这两位手机“明星”，在最近做了一系列让人“看不懂”的动作，不知道这是属于战斗时的放手一搏还是认为自己即将胜利后的肆意妄为。

红米2：靠强奸QQ用户达到预约超过1800万真的值得骄傲么？

1月7日，雷军高调晒出微博，称“红米2周五中午12点首发，目前预约已达1800万人”，不到6天，1800万，如果只看这个数据的话，着实令人感到震惊，即便这只是用户不用付出任何代价的预约数量。

众所周知，此次红米2发布可谓是盛况空前，通过和腾讯所谓的“战略合作”可以说赚足了眼球，尽管在最后推出的信息仅仅是在手机QQ上预约手机，但雷军、腾讯官微的出动着实让人吓了一跳。

根据红米2在手机QQ的预约页面显示，手机QQ似乎此次也是给足了小米面子，在“QQ钱包”入口顶部，给了小米一个巨大的banner位，并且在入口上也给了红米2一个跟京东、大众点评、滴滴同样待遇的位置——要知道，根据之前赵楠分析，京东、大众点评、滴滴可是花重金才从微信和手机QQ上买到的位置，而此次小米能够得享如此尊荣，不知道付出了什么样的代价。

红米正是通过前期的炒作和手机QQ不顾形象的资源铺垫，最终获得1800万人的预约按说也算正常。但是，要知道，手机QQ作为一个用户常态化的使用工具，花费如此之多的资源，用户想不点都难。于是，我们可以在雷军公布1800万销量的微博下面看到用户的评论，“明明没有预约，QQ就给我发预约码”。更何况，相比QQ超过8亿的用户，1800万似乎不能证明什么。

设想一下，如果等到红米3推出，想要超过1800万的预约，或许小米就只能在春运时段和12306强绑定了。在1800万中，我并没能看到红米2的荣光，相反，我只看到了QQ用户的悲哀。

魅蓝：打着封杀黄牛的名义对用户出尔反尔真的就不脸红么？

如果说小米强奸QQ用户还算是“羊毛出在狗身上”，并没有给自己的用户带来太多不好的影响，那么魅蓝此次却是直接打脸，打着“封杀”黄牛的名义让自己成为最大的黄牛。

1月5日，魅蓝官方微博发布消息，“今天 #魅蓝Note# 第二次线上销售，京东、魅族官网短时间内生成超过 50 万订单，为确保用户利益，双方防黄牛机制过滤掉 30 万疑似黄牛订单，最终只为真实用户 20 万人发货，感谢选择青年良品。”

简单看下的话，如果不考虑被误杀的用户，这条微博整体来说还是属于为用户考虑，但如果将之前魅蓝发布的另一条微博联系在一起的话，估计你会发出跟我一样的感叹：魅族何以放肆到如此地步。

1月2日，魅蓝发出微博，“由于魅蓝的线上价格已到极限，无法保证线下渠道的利益，故线下渠道采取开放价格的策略”。翻译一下，意思是由于线上抢购困难（估计魅族自己也无法否认），魅族欢迎用户从线下渠道购买，但价格方面，魅族不做限制，原本999元的价格，线下渠道可以随便加价。将两条微博联系在一起，再翻译一下，就是说魅蓝虽然官方标价是999元，但由于我们查看后认为黄牛太多，线上发货量从50万改成了20万，至于线上没有预约到的客户，线下官方渠道可以买，只不过价格是多少我们不做承诺。如果再鸡贼一点，我们将两条微博发布时间调换一下看，就难免产生这样的疑问：魅族一方面将线上发货量减少，原因是为了防止黄牛购买进而倒卖加价，另一方面却在自己的线下官方店公开放任加价销售的行为。如果进行一个“阴谋论”的猜测：会不会把线上少发的30万放到了渠道中，也就说，黄牛还照做，只不过是自己做。

因此，我们可以看到，魅蓝的价格直接飙升到了1499—1699元之间，所谓的999元……呃，你不是看到了么，至于买你还是想想吧。出现这种情况，我们暂且先不质疑魅族如此做法是因为产能不足或者供应有了问题，单就说从商家信誉方面，魅族的做法可以说史无前例——最起码像其它厂商还是要立一个贞节牌坊的！

除此之外，魅族另一个让人跌破眼球的则是树立了一个手机秒杀式的营销典范。具体可以解释为，既然打出了999元的价格，但在很多用户购买时却不是这样的价格，那999元的意义何在。如果这样都可以的话，我们是不是用不了多久就可以见到如下的情况：

手机再掀价格战，荣耀XX跌破底价，定价88.88元，欢迎大家预约抢购，限量1万台。同时华为声明，虽然线上的发售价格是88.88元，但发给渠道的货确实888.8元，理由是因为88.88元已经到达极限，888.8元为了保证渠道营业收入。

呃，好吧，我们知道现在国内手机行业竞争激烈到已经不能简单用红海来形容了，但是再怎么样，用户利益至上。小米和魅族的做法，套用赵本山的一句话可以是，“你以为脱了马甲我就不认识你了”！消费用户，似乎永远得不到好处。就像文章开头所写的那句话，即使小米和魅族用高预约数量带动和价格诱惑把用户吸引到了购买的页面，但当用户发现想要买的东西不是自己想要的那款，小米和魅族依然无法强制用户购买。

忽然想起一个冷笑话，“当我以为你的节操碎了一地的时候，却忽然意识到，你Ya根本就没有节操”。不知不觉已经过了凌晨，已无力吐槽，洗洗睡了。

---------声明---------
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评论：咱是来吐槽的——本来以为能看到点干货，结果全是水。
这倒霉孩子一定不是做工业化的——相对于低端产品，连同质化及其后果都不清楚，说是做工业类的信么？
当然这孩子也肯定不是搞商业的——市场的动态平衡大概对他来说很难理解。。虽然丫用了“红海”这词儿，但是我相信一定是地理上的红海。。
作为中国这个卖点是廉价劳动力，一切向钱看的国度，作为廉价劳动力的国民必然是相对贫穷的。而贫穷带来的必然后果就是消费者更关注价格因素，高端点的大概会看看性价比。。耸肩。。节操？节操能买馒头么？孔子说过，先温饱，再思考~
相对于同质化的低端市场，争夺的就是这部分人的市场，所以价格是最主要的因素，手段只是其次。同样相对于兜里没有几个小钱钱又爱面子的廉价劳动力们而言，也是有对流行的需求的，只要做出那副流行的样子，以国人如今冲动型的消费者占多数来看，掏腰包买单的不会少。
确实会有理智型的消费者对比货源然后或离开或等待——问题是这涉及到很多销售类的高端知识，比如关注度以及边际连带效应。。所以实际关注对于它们而言就是胜利。。
想到一句话，市场就在那里，区别就是你看不看得到，看到了，做不做的到。。反感无用，唱衰无用，质疑还是无用。。因为市场就在那里，除非你改变市场的大环境。。问题是个体总是要适应整体的。。摊手

作者: 313228945 时间: 2015-1-10 16:25

小米作为把手机价格拉低的企业是值得肯定的，楼主也说了，咱们是一个看钱的社会，所以低价永远是值得肯定的一件事，关于这两家企业，雷军先是去魅族偷师，玩完性价比，再玩工艺，魅族正好相反，先是精致的产品，再做性价比。而且两家的核心竞争力都是粉丝和OS（flyme/miui），又是一个主红色，一个主蓝色，真是自古红蓝出cp阿！

作者: allmylove 时间: 2015-1-10 16:39

不过至少小米是成功的

作者: czy308659 时间: 2015-1-18 12:41

我就是一直想买魅蓝但是买不到的人之一。

作者: jackson1989 时间: 2015-1-18 14:07

现在的饥饿营销太坑爹了，都是耍手段，没节操

作者: jams000040 时间: 2015-1-19 00:07

饥饿营销，脑残粉丝，这就是国货手机的发家之道。不知道这几家会在几年内倒掉。

作者: conan_zzm 时间: 2015-1-20 22:43

何止手机了，现在电视乐视小米都得强，小米还要出车，太狠了

作者: 1105zengjia 时间: 2015-1-20 23:05

同意7楼的，小米能起家可以说懂得思考的人太少盲目跟风的太多看穿了小米本质只会觉得他很恶心也只有在这种环境才能出现小米这样的成功。不买小米产品是一种态度

作者: hou7tian 时间: 2015-1-31 15:30

其实大家说了这么些有的没的，但是谁都没说为什么会有这么多人去买小米？说白了，大多数人还是穷人，小米性价比高，为什么不买？难道非要逼着所有的人去iphone吗？

作者: 小草之星 时间: 2015-1-31 19:30

谁去买水果机才是正傻呢

作者: jiuyue1123 时间: 2015-1-31 23:22

小米手机真有这么好么，感觉都是炒作出来的，身边有买的人感觉也不是很好啊

作者: 女干八鬼 时间: 2015-2-1 12:00

其实也不能把现在的低价手机的功劳全归功于小米，他只能算是第一个拉低价格的人，随着智能手机生产成本的降低加上用户群的不断增多，厂商间的竞争本就会愈演愈烈，即使没有小米也会出现别的品牌采取同样的低价策略，而网络电子商务的发展也必然会使厂商注重网络营销这块蛋糕，短短几年诺基亚都倒了，崛起个小米类似的厂商也是必然的吧！

作者: riaden1982 时间: 2015-2-2 10:45

我觉得小米走红是中国手机制造的悲哀，因为它没研发，没任何专利技术，就是靠购买各个零部件组装的手机。所以价格低廉。

作者: syxf520 时间: 2015-2-4 10:44

手机不怎么样，广告打的叮当响

作者: lqr9500 时间: 2015-2-7 14:28

虽然无可否认小米和魅族的营销手法是有那么一点龌龊，但是自从小米推出1一来主打的价格优势无疑吧国产机市场从国外市场当中夺回来了。在米1之前大部分国内市场都是HTC 三星苹果的。米1的高配置低价格符合了中国的基本国情，把其中大部分的外国公司的利润压缩了。虽然手法比较无良但还是确确实实为中国的智能机市场带来良性发展的。最容易对比就是他们出现之前智能机都是好几大千的，他们出现之后把整个国产机市场都带到了千元级。

作者: xncxzr 时间: 2015-2-7 18:41

不管怎么说，只要有利于打破国外手机的垄断，都还是应该支持和期待的吧。

作者: YIEMEN 时间: 2015-2-7 21:46

现在都在搞饥饿营销，有意思没，华为手机一直抢不到，很郁闷。

作者: yingyunyui 时间: 2015-2-14 00:58

就是宣传跟营销手段而已，跟锤子比他们的节操都还好。。。。。

作者: callao 时间: 2015-2-14 07:13

盛极而衰，小米也快了吧所谓的饥饿营销让人恶心，论品质那还差苹果太远，虽然苹果贵一些，但是人们越来越理性消费.

作者: 星际大坏蛋 时间: 2015-2-23 23:21

市场经济，你觉得价格搞过心理预期可以不买。我先买了华为，后来又买了个中兴，对比着用都还不错，

作者: ashunzhao 时间: 2015-2-24 00:38

小米、魅族、华为等等好多手机厂家都在走小米的营销路子，那就是抢购。而这种营销方式，普通人一般很难抢到，绝大部分手机都被黄牛用软件抢走了，一般人只能加钱到淘宝或者实体店买高价机。不信大伙可以搜下小米抢购群，里面全是推销软件和收手机的。手机价格被普通软件抢购者、黄牛、批发商、淘宝店、实体店等逐渐加价炒起来了。其实手机厂商也都很明白，可就是不大量放货，总把这个量把握的很好，既保持销售额，又不能造成货太多造成降价。

作者: ddjjm0044 时间: 2015-2-25 11:23

小米和魅族的科技水准是不错，他们的手机价格定位就是中档机主，没有和高档机竞争的实力，这两款手机在大陆卖的不是很好，在其他地方可是很凶猛的，国内现在流行的iPhone的操作系统和理念，三星大屏生活，华为也在往这边靠，小米魅族和这么一堆高档机高价机打擂台，难的，买手机什么时候看过什么强奸QQ用户，手机好不好，性能和外观以及操作系统是关键，跟QQ用户有什么关，谁家手机销量好那这家质量肯定不错，买家不是傻子。

作者: lszx04937 时间: 2015-2-25 13:27

现在互联网手机制造企业的产能问题已经讨论的不要再讨论了主要都是集中在产能到底是多少有没有扩大产能还是把扩大的产能全部给了黄牛真正有良心的厂家在国内真的很难出现

作者: 莫也 时间: 2015-3-1 22:30

这个全民网络营销的时代，只有获得足够的关注度才是王道，这也正是小米和魅族做出这种事的原因，另外这种几乎没有成本的营销对合作双方都有利，手机本身已经创造足够的卖点，有了足够的关注度，销售量上升进一步压缩成本，获取发展的资金，这是一个完美循环

作者: wenshy1010 时间: 2015-3-3 08:43 标题: 国产手机的专利问题

专利问题一直是这些国产手机的七寸，被牢牢地掌握在别人手里，太被动了。

作者: 80127811 时间: 2015-3-7 23:16

小米一向是无节操的。你看看小米从面世以来。干过一件有节操的事情吗。纯大忽悠。

作者: a3.14 时间: 2015-3-8 08:42

抢了几次才抢到，不过小米手机的配置还可以，价格还公道！

作者: ashenzy 时间: 2015-3-8 15:22

饥饿营销这种事情最近是华为学的最有模有样吧。

作者: nx1102 时间: 2015-4-12 17:02

我感觉这几家手机厂商的营销策略我是接受不了，价格是订的挺低，可是真正能买到的有几个啊，大部分都被黄牛给抢走了，连国内这样的商场都加价卖了

作者: ouaini111 时间: 2015-4-12 19:14

小米一直饥饿营销
魅族以前不错

作者: hotmein 时间: 2015-4-12 20:01

凡是开发布会后第二天在其官网买不到手机的厂商都是耍流氓，几个月前说的999，都快大半年了还值那个钱么。我TM等米NOTE黑色版和魅蓝NOTE4G版，都等哭了还没货，干！

作者: shaogentian 时间: 2015-4-20 17:28

但愿两个牌子能一直这样下去!

作者: badboy2010 时间: 2015-5-6 06:40

看到小米的成功，可以借鉴什么呢？互联网+的时代来了，我们该有所转变。

作者: tonggl 时间: 2015-5-6 23:21

赚钱永远是商人的天职，谈不上什么节操不节操的。

作者: tfuckx 时间: 2015-5-12 23:43

都有自己的难处，国产企业能做的如今这样比起以前来好很多了已经。万事万物有好有坏也不能一概而论

作者: yuwangdelong 时间: 2015-5-13 02:11

不管怎么说，小米拉低了手机的价格，开创了一个手机的新时代。我也一直用小米感觉还不错，其实已经能满足大部分人的需要

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